十六年前，我从徐州工程学校土木工程专业毕业，手里攥着建筑图纸就一头扎进了社会。那会儿，我真没料到，后来会在家纺面料供应这个完全不同的行当里，闯出一片自己的天地。从钢筋水泥的硬朗，到家纺面料的柔软，这一路的转变，不光是我个人的工作换了赛道，也算是看到了这些年咱们国家产业变化中，一些人是怎么敢想敢干、在变中求机会的。
在徐州工程学校学土木的那几年，打下的底子是扎实的。学工程的，讲究的就是系统看问题、分析结构、算得精确，还有就是解决实际问题的本事。当时觉得这些都是搞建筑的基本功，没想到，后来进了纺织行业，这些本事反倒成了我的优势。以前看建筑图纸，是理解一个复杂系统怎么运作；现在做家纺面料，我就把这种系统的想法用在了管供应链、分析客户需要什么、判断市场怎么走上面。从算混凝土配比到算面料成本，从设计建筑结构到规划供货网络，其实就是把以前的思路换了个地方用。
进入家纺行业十多年，我一直专注化纤面料供应这个细分领域做。传统纺织业可能更看重棉花、羊毛这些天然纤维，但化纤面料有它的好处：性能延展性广，成本相对较低，供货也稳定，在现在的家纺市场里，地位挺重要的。我瞅准了这个趋势，就一门心思扑在这上面，研究技术怎么进步，市场怎么打开。我常去工厂车间转，从原料到成品，每个生产步骤都摸得门儿清；也常琢磨市场需求，不同地方、不同客户对面料的性能、花色、手感要求不一样，这些都得搞明白。这么多年扎下去，在化纤面料供应这块儿，总算积累了些专业知识，也认识了不少行业里的朋友。
国外市场，我们从2012年开始便专注于外贸产品的研发和投入，这些年来，我们的产品远销全球，包括东南亚、南亚、中东、中亚、东欧、非洲、南美等地区，其中，我们在包括中亚国家、俄罗斯以及其他东欧国家，我们的市场占有率保持多年的第一，大幅领先其他同品类竞争者，并且，我们的研发已经做到引领当地化纤类家纺床上用品的流行趋势。我们未来也会继续坚定的把握好时代发展的契机，将中国更好的产品带给全世界。
国内市场，我们也在大幅加大投入力度，我们深知消费者的使用偏好，我们将做出终端消费者能够真正用的舒适的床品作为己任，将化学纤维自身的优点发挥极致，致力于研发健康环保、体验舒适的新型功能性面料，取得了巨大的进步，正以每年50%的发展速度，将产品带给市场和终端消费者。随着国家的战略重心的调整，我认为内需在未来三十年会是一个很大的机会，认真做好产品，未来一定有机会。
从土木工程到家纺面料，我这一路走来，其实没觉得是把过去的学习都扔了，反而是以前学的那些本事，换了个地方派上了用场。也不是说跟风追什么热点，就是觉得市场在变，我得找到自己能踏实做下去、做出价值的事儿。
干面料这行十几年，总算在化纤供应这块儿有了些口碑。脑子也没闲着，老琢磨着怎么把以前学的、现在干的串起来想，这样行业里有啥新动向，也能早点看明白。从画建筑图纸到摆弄面料经纬，我觉得自己就像在织一块布，不同领域的知识和经验，不是零散的线头，而是能互相帮衬、织出新花样的线；我个人的这点成长和行业的发展，也不是各走各的，而是互相推着往前走。
我就是朱敏华，一个从土木转行干家纺供应链的，在化纤面料领域摸爬滚打了十多年，也算为中国制造和全球市场搭了点小桥。我的故事还没完，不过我的经历，可能能给大家一点启发：现在这个时代变化快，谁也说不准明天会怎样，但只要敢试试不同的领域，就会把手里的资源凑到一块儿用，肯一直学新东西，总能给自己的人生，也织出点不一样的花样来。
（人物信息：朱敏华，江苏南通人，徐州工程学院2005级土木工程专业校友，现为徐州工程学院南通校友会副会长，江苏福登家居有限公司总经理。）
